La réduction de l’intensité énergétique du parc immobilier résidentiel est un enjeu commercial immense, qui représente 16 Mrds € en France (+30% en 4 ans). Un marché disputé entre les acteurs du BTP, les équipementiers et les fournisseurs d’énergie révèle l’étude du cabinet Xerfi-Precepta*** qui recommande qu’ils « doivent adopter des stratégies de conquête ». Ce que résume Batiactu sous ce titre: L’efficacité énergétique, un marché prometteur et concurrentiel !
Le marché de l’efficacité énergétique est en pleine progression : entre 2013 et 2017, il a bondi de +30 % pour représenter plus de 16 Mrds €. Et la barre des 20 Mrds € pourrait être franchie prochainement, ce qui attise les convoitises de tous les acteurs du bâtiment. Dans une étude, le cabinet Precepta (groupe Xerfi***) qui s’appuie sur des données de l’Ademe, estime qu’il se répartit entre installation-exploitation-maintenance (64 %), fourniture d’énergie (21 %), études et ingénierie (12 %) et analyse du patrimoine (3 %). Mais divers bouleversements technologiques interviennent, notamment dans la sphère digitale, et pourraient venir renverser toute la chaîne de valeur.
L’auteur de l’étude, Thibaud Brejon de Lavergnée, mentionne trois grands modèles d’affaires.
La plateforme industrielle tout d’abord, développée par des acteurs à tous les niveaux de la filière, viserait à optimiser les performances énergétiques d’un site (contrats de performance proposés par Dalkia ou Bouygues Energie & Services). Les plateformes d’intermédiation en travaux, pour leur part, chercheraient à fluidifier les mises en relation entre offre et demande pour des rénovations. Enfin, il évoque le monde de la donnée, « data-driven business », basé sur la génération et l’analyse de ces mesures. « Déjà, Nest et Wiser ont pris une longueur d’avance d’après le benchmark réalisé par les experts de Precepta », note-t-il. Pour expliquer cette situation, Thibaud Brejon souligne la puissance financière des maisons-mères (Google pour le premier) ou la taille de l’écosystème compatible (Schneider Electric pour le second).L’électricien national, EDF, a choisi de se distinguer avec son propre thermostat Sowee**.
La bataille de la donnée a débuté
D’après le cabinet Xerfi, le marché de ces solutions d’efficacité énergétique serait « encore loin d’avoir exprimé tout son potentiel ». La raison ? Une offre peu lisible et peu accessible, qui nécessite un travail pour gagner la confiance et l’adhésion des clients, professionnels ou particuliers. Pour les experts, les opérateurs du secteur (énergéticiens, acteurs du BTP, fournisseurs d’équipements) « doivent adopter des stratégies de conquête plus agressives s’ils veulent garder la main, notamment face aux géants du numérique ». Ils recommandent d’investir rapidement les maillons stratégiques comme le big data, les blockchains ou les plateformes numériques, à l’image de Homly You (Saint-Gobain). Un domaine où excellent déjà les géants de l’Internet, qui disposent déjà d’infrastructures informatiques adaptées au calcul, de dispositifs physiques (objets connectés) et de capacités leurs permettant d’ubériser le marché par le bas.
La menace du développement de services (le serviciel) par les géants GAFAM****
D’où une réaction attendue des leaders historiques du secteur de la construction, acteurs du BTP et fournisseurs d’énergie en tête. Thibaud Brejon souligne : « Si les équipementiers revendiquent leurs capacités d’innovation et leur accès aux grands comptes clients internationaux pour se déployer dans le serviciel (développement de services, NdR) et les fournisseurs d’énergie leurs bastions, les géants de l’IT font planer une véritable menace sur les acteurs traditionnels (…) Ces spécialistes de la donnée vont chercher à s’emparer de la maîtrise de la relation client grâce à l’exploitation des données en masse.
A ce titre, la maison est un moyen, pour eux, de pénétrer durablement le quotidien de l’utilisateur ». Il fait également remarquer l’entrée de nouveaux acteurs sur ce marché, comme les cabinets de conseil en efficacité énergétique et autres startups dédiées. Pour le spécialiste, les enceintes domestiques seraient même l’enjeu d’une bataille sanglante entre géants, opposant Amazon Echo, Apple HomeKit/HomePod et Google Home. Un affrontement qui pourrait même reléguer les autres prétendants au rang de simples sous-traitants.
Suite de l’article sur Batiactu du 6 mars 2018:
http://www.batiactu.com/edito/efficacite-energetique-un-marche-prometteur-et-concurrentiel-52283.php?
** Thermostat Sowee* par EDF:
*** Source: Les résultats de l’étude par le cabinet Xerfi :
https://www.xerfi.com/etudes-sectorielles/immobilier-construction
**** Les GAFAM, les 5 géants du numérique Américain: Google, Amazon, Facebook, Apple et Microsoft
